|
1. Laat weten dat je Merchandice verkoopt
Laat je publiek bij optredens weten dat je Merchandise verkoopt. Als niemand het weet wordt het ook niet verkocht. Je kunt het best een keer of 3 melden tijdens het optreden. Doe dit ook weer niet te vaak want dan wordt het wat opdringerig, het gaat wel om de muziek.
2. Stal de Merchandise zichtbaar uit
Zorg er voor dat jou Merchandise zichtbaar is tentoongesteld. Bijvoorkeur op een plek waar iedereen langs moet :). Vlak bij de ingang van de zaal is meestal een goede plek. Vaak wilt een vriendin of vriend wel bij de stand staan. Zorg er ook voor dat alles een duidelijk en goed leesbaar prijskaartje heeft.
3. Combineer en registreer
Verkoop je merchandise in combinatie met de CD/LP(‘s). Vraag bij verkoop ook altijd het (e-mail) adres van de koper, zo kun je contact onderhouden met je (potentiële) fanbase door nieuwe optredens, CD releases en merchandise aan te prijzen. Ook hier geld: doe dit niet te vaak want dan wordt het wat opdringerig.
4. Mooie t-shirts te koop!
Laat een welwillende vriendin, vriend of fan tussen het publiek doorlopen met een dienblad met daarop de CD en wat merchandise. Doe dit niet aan het begin van het optreden maar laat diegene hier mee wachten tot er extra reactie vanuit het publiek komt. Bijvoorbeeld na een energiek nummer of iets waarbij uitbundig geklapt wordt. TIP: Wij kunnen ook pakketten met CD’s, t-shirts en merchandise voor je sealen zodat je er gemakkelijk mee rond kunt lopen. Dat is handig bij deze actie, en voor de koper!
5. Verkoop meerdere items
Als je meerdere items aanbiedt is de kans dat je iets verkoopt groter. Leef je ook vooral in in je doelgroep.
Wat vinden ze mooi? Wat willen en kunnen ze betalen? Je kunt je bijvoorbeeld voorstellen dat een meisje een ander model t-shirt/ goodies wilt dan een jongen.
6. Maak speciale aanbiedingen
Als je de CD voor € 10 verkoopt, het t-shirt voor € 15 en een aansteker voor € 2 verkoop het dan als gebundeld pakket voor € 25 in plaats voor €27.
7. Maak het niet te duur
Maak het niet te duur, anders wordt er niets verkocht. Als het echt niet loopt kun je overwegen op op het einde van de avond een aanbieding te doen. Bijvoorbeeld: koop dit en bespaar dat.
8. Geef iets gratis weg
Het is goed om gratis goodies weg te geven. Het is sympathiek en iedereen is er gek op. Het helpt ook bij het opbouwen en uitbreiden van je fanbase. Geef bijvoorbeeld gratis stickers, een sleutelhanger of een aansteker weg bij aanschaf van meerdere items.
9. Doe gratis optredens
Dit is goed voor starters! Treed gratis op, meld aan je publiek dat jullie gratis staan en vraag hun ondersteuning door Merchandise te kopen. Zo verdien je toch bij optredens, bouw je een referentielijst op en er ontstaat een buzz.
10. Verkoop via je website en locale winkels
Biedt je CD en merchandise vooral aan via je website en locale (CD) winkels. Ga gewoon een middagje de stad in en vraag bij diverse winkeliers of zij jou spullen willen verkopen. Vraag ze niet om vooraf te betalen, zij betalen jou als er is verkocht. Maak een adviesprijs en zorg dat de winkelier er voldoende aan overhoud. Probeer je kleding ook vooral bij kledingwinkels te plaatsen. Als het design goed is kan dit zomaar de band kas spekken.
|